高薪族跟你想的不一樣 - 高收入族群觀察

高薪族跟你想的不一樣 - 高收入族群觀察

作者：蔡欣維

　　工作上人人有各自努力的目標，也同時都追求著財富，滿足基本生活需求之餘，也希望人生有更多選擇。根據尼爾森媒體大調查的資料顯示，自2015年第二季至2023年第二季，高收入族群整體占比有成長的趨勢。這群人含金量高，是廣告投放的「眾矢之的」，而寬裕的經濟能力是否形成特殊的媒體使用習慣與消費選擇，會是行銷策略精準與否的關鍵。本文以月收入超過十萬以上族群為例，解析這群人的媒體使用偏好與消費行為。

　　比較高收入族群的地區分布(圖一)，佔比最高的北部地區在八年間比例提升超過三成，其他地區微幅下滑，說明高收入族群正逐年往北部集中；而在年齡與性別結構方面(圖二)，則會發現女性的佔比的明顯成長，相比2015年提升了兩成，顯示職場上高薪階層的性別比正在翻轉，不再以男性為強勢多數。


 

高收入族群在傳統媒體的接觸率較一般大眾高

　　在各媒體接觸率中(圖三)，高收入族群的網路接觸率高達99.9%；電視與戶外廣告上相比2022年Q2有微幅下滑，但依然與網路同為主要接觸的媒體渠道前三名。於此同時，當整體民眾的紙本媒體與廣播接觸率明顯偏低時，高收入族群的接觸率不只相比整體高，且較去年再成長。其中雜誌的接觸率差異最明顯，2023年Q2高收入族群的接觸率是一般大眾的兩倍以上，顯示雜誌為觸及高收入族群的高效媒體之一。

關注財經、國際、體育新聞，也熱衷於日韓電視節目

　　進一步觀察高收入族群在主要接觸媒體上關注的內容，可發現網路上較常搜尋的資訊中(圖四)，除了商品、美食、健康養生與旅遊的資訊之外，他們相比整體更關注金融商業消息與國際、體育新聞；在高收入族群較常收看的電視節目類型排名中(圖五)，體育節目躋身前三名，而韓日綜藝節目與連續劇也入榜。相比一般大眾主要收看的是國台語連續劇與國內綜藝，高收入族群顯然更偏好日韓電視節目。

 

飲食之外更多元的花費選擇

　　除了媒體方面，運用資料庫中消費相關的題組可進一步了解高收入族群的花費選擇(圖六)。平常花費較多的項目中，高收入族群在美食餐飲與零食飲料的比例相比一般大眾低；而旅遊、健康，以及興趣導向的電玩與汽機車配備的比例則明顯較高。相同題組中的其他項目包括居家布置、才藝課程、玩具模型與藝文活動等，高收入族群的比例也較一般大眾高，顯示他們擁有相對多元的花費選擇，以投入不同的興趣和活動。

小結

　　高收入族群擁有更彈性的消費選擇與更高的預算額度，因含金量高，往往成為眾品牌鎖定的黃金受眾。掌握該族群在媒體社群上的動向與習性，讓品牌爭取更多機會點在瞬息萬變的環境下超前佈署，贏得高收入族群的青睞。